Si vous en êtes à cet étape, c’est que vous avez identifié un pain point, à partir de votre exploration de marché.
Un pain point client peut-être plus ou moins facile à trouver, mais ce qui compte c’est de pouvoir identifier LE pain point qui vous permettra de créer une entreprise qui créera une valeur véritable.
Pour cela, il doit remplir différents critères. Et vous devrez arbitrer. C’est le positionnement. Et de ce positionnement sortira votre proposition de valeur.
Les clients doivent être prêts à payer pour la résolution de ce pain point. Parfois, certaines personnes préfèrent par exemple :
Pour cela, vous devez identifier des personnes capables de vous dire “Je suis prêt à vous payer” pour ce que vous souhaitez leur vendre.
Nous avons décidé d’inclure cette partie ici après maintes hésitations. Nous ne pensons pas encore à la solution ! Cette question intervient après. Néanmoins, la question de la faisabilité technique (de manière très large) doit se poser. Vous ne pourrez pas inventer une solution de téléportation pour résoudre les problèmes de temps passés dans les transports.
Mais ne vous limitez pas trop ! Aujourd’hui certaines startups sont bien capables de construire des fusées...
Pas besoin à ce stade de faire un Business Plan complet pour savoir si votre entreprise a des chances d’atteindre une rentabilité (et donc d’exister sur le long terme) ou non. Voici quelques métriques néanmoins pour en avoir une estimation rapide: