On le dit, on le répète, mais pour impossible d’identifier un besoin depuis chez soi, tout seul dans sa chambre. Il faut aller au contact des gens. N’importe qui peut faire l’affaire, vos recherches vont s’affiner avec le temps !
Un pain point est un problème “irritant” que rencontre un client. La recherche d’un pain point est essentielle. Elle doit être votre seul objectif initial.
Si le pain point identifié est assez fort, votre client sera prêt à vous payer pour le résoudre.
Une fois ce pain point identifié, commencez à réfléchir à la solution que vous pourriez apporter mais pas avant !
Exemple:
<aside> ⚠️ Attention: 90% des domaines que vous explorerez ne mèneront à rien. Ne désespérez pas !
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Pour mener des entretiens efficaces, et ne pas perdre votre temps, définissez le périmètre de vos demandes et soyez clairs sur les informations que vous cherchez sur chaque interview.
Ci-dessous, vous pourrez trouver un exemple de trame que vous pouvez suivre lors de vos recherches (enseigné à HEC):
Ne vous forcez pas à tout remplir, utilisez ce qui vous convient, mais cela peut-être un bon exercice pour recentrer vos recherches.
Voyez grand ! 💪
Les meilleurs entrepreneurs font jusqu’à 100 appels clients par semaine.
Si vous en avez la possibilité, faîtes les rendez-vous en présentiel. Il est bien plus facile de vous comprendre autour d’un café ou d’un verre.
Notez tout ! Les personnes contactées, le contenu, le noms qui vous sont transmis... Cela vous servira un jour ! Et n’hésitez pas à relancer. Je reçois moi-même des tonnes de mails par jour et n’en ouvre pas une bonne partie.