La levée de fonds est une technique de financement qui consiste à faire entrer des investisseurs dans le capital social d’une société. En général, elle se fait auprès de fonds d’investissement (Venture Capial Funds ou VC) qui ont des grosses capacités financières ou auprès de Business Angels, qui sont des particuliers mais qui apportent quelque chose en plus (réseau, expertise, etc).

Il existe deux grands types de levées de fonds, la levée de fonds pour amorcer un projet (capital amorçage) ou la levée de fonds pour développer un projet (capital développement).

1. Contact

Le monde des VC est un monde assez codifié, il s’agit de ne pas faire d’erreurs lorsqu’on l’approche pour pouvoir mettre toute les chances de son côté !

• Il faut absolument être introduit par quelqu’un de crédible (Business angel, entrepreneur, autre VC, etc) sauf si vous connaissez déjà le VC en question.
• Votre email doit être très court (moins de 10 lignes) et expliquer ce que vous faîtes, qui vous êtes et quelles sont vos contraintes temporelles.
• Dernière ligne: “Je serais enchanté de prendre un café avec vous pour pouvoir en discuter”

2. Pitch

Vous devez convaincre le VC d’investir chez vous, un peu comme un politique doit convaincre ses électeurs de voter pour lui:

• Soyez confiants, mais humble avant tout (vous avez besoin d’eux)
• Connaissez vos chiffres sur le bout des doigts
• Ne mentez jamais ! Il est préférable de dire “Je vérifierai et vous confirmerai ça” que de mentir alors que la personne en face est en train d’examiner le risque qu’elle a à miser sur vous.

3. Due Diligence